金华移动：抖音百万流水公会，分成才9块8？

本文来自微信民众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：麋鹿，题图来自：视觉中国

“再也不敢说，数学学欠好，可以创业了”。某公会首创人在同伙圈分享了一张延续函数（指数函数）的百科注释，又做了这样一句无奈的点评。

延续函数，已经成为抖音公会圈子里的一个梗。

意思是，抖音4月份以来最先实行的双周义务分成模式，公会的流水、主播等数据需要以两周为单元，成指数曲线不停递增，才气拿到奖励分成。

抖音直播最新双周公会义务截图

这一模式实行后，公会就炸开了锅，由于流水规模的延续增进压力山大，而若是拿不到奖励分成，公会在维持运营成本稳固的情况下，亏损在所难免。

也就泛起了最近两天这一幕。“延续函数”被玩儿成了梗，有人晒出自己在抖音直播月流水360万，最终却倒贴16万的谈天截图；有人算了一笔账，凭据抖音现在的双周义务，一个月流水1000万的公会，两年后月流水要到达124亿才气相符抖音现在的激励尺度。

从最最先公会70%的分成，到现在数百万流水还倒贴，站在平台的角度，这件事情并不难理解。

第一、抖音需要更厚实的生态，要促进中腰部主播气力的生长，要让头部主播变得加倍多元化，既能在秀场里搞定年老，又能在电商直播间搞定买家和供应链，若是业余还能拍点短视频，就更好了。抖音不需要一批只靠平台分佣在世的机构，而希望他们能带来更大的价值。

第二、抖音日活已经跨越4亿，流量最先见顶，甚至最先从外洋获得更多新流量。因此，原本公会直播内容给抖音带来流量价值随着时间的推移，以及抖音自身的壮大，已经变得没有那么重要了，或者说，直播机构的内容流量使命已经基本竣事了。现在抖音需要的是做大收入，从周全流量实现周全商业化。

有人点评，抖音对公会的期望太高了。

公会：挣不到钱，又离不开，我来交个同伙？

凭据抖音5月的双周义务政策，抖音上的公会若是满额完成义务，最高可以拿到14.5%的分成，再加上5%的服务费可以得手19.5%的分成，比起之前固定在15%的分成比例要更高。

但在此前的15%中有5%的基础分成，这一基础分成却在新双周义务政策中被取消了。

意味着公会想要拿到最高奖励的分成，就要做比以前多出数倍的事情，而限期却又被缩短了一倍，从按月结算酿成双周结算。

“感受就像背上了印子钱，照样本金加利息一块滚的那种。”一位公会运营示意，他的事情是提升公会的流水和主播新增，而这两个指标正是延续函数针对的目的。

若是拿满奖励，公会的营收实在是增进的。但问题是，以延续函数的尺度，公会就必须要越做越大，增进要求也会越来越高，就算拼命干又能连续几个月？

他计算了一下，若是不思量拿到最高奖励，拿到第三档奖励，恰好可以保持不亏损，然则纵然是第三档奖励，以延续函数的增进条件来看，也依然异常苛刻。

对于体量越大的公会，保持高增进就越难。

“现在抖音上大部分对照成形的公会，利润的40%是要拿出来作为团队提成，还不算房租、水电和人为，”一位公会负责人向我们先容道，以前15%的分成是可以稳固保证的，现在却提高了门槛，分成降低了，成本却一点没少。

来自各个公会的不满

抖音主播的收入可以自提，只要完成尺度，就可以拿到最高55%的分成，最低也不会低于45%，这次的双周义务对分成的调整，受影响的只是公会。

抖音的流量底盘吸引了大量头部公会的入驻，而且用了一年多的时间使抖音的直播生态快速成形，而这次抖音大幅提高分成门槛，让不少公会感应气忿，“卸磨杀驴”、“过河拆桥”等词语充斥相关社群。

那么公会可以选择脱离抖音吗？

对于公会而言，往往是那里福利政策好，便去那里淘金，平台的分成政策在很大水平上影响着公会的去留，但对抖音公会而言，却又是另一码事。

“我们可以选择脱离，但主播不会走，没有了主播，我们转跳其他平台也没用”，一位抖音公会负责人示意。

抖音在防止主播流失上，做了许多预防措施，比如与大量主播签金牌艺人合约，合约的条件是两年的独家签约期，主播则可以获得提现额度的提升，非金牌艺人天天最多只能提取一万元；其次，双周义务并不影响主播的收入，只是提高了公会的收入门槛。

因此，公会陷入了异常被动的局势，无法与平台议价，只能接受。

许多公会都面临水平差别的危机感：小公会招人难，签约单个主播支出的成本很高，现在挣钱的门槛又提高了；大公会有招牌，招人容易，但体量大想完成增进指标很难，就要在更短的时间内做更多的事情。

一位头部公会的负责人示意道：“新的义务对我们体量大的公会异常难，我们想要成倍增进，取决于抖音还能否继续不停吸引新的流量，连续做大盘子，我们才有希望。否则再过几个月，我们就只能拿更低的分成了。”

抖音新政背后：强敌环伺，公会不可以再只做公会

在公会群内，一些气忿的声音质疑：公会的分成降低，变相的收入就落到了平台手里，实际上抖音此举是降低公会分成，增加了平台的收入。

但客观的说，从字节跳动整个的底盘而言，若是抖音想增加收入，克扣公会的分成，不如多卖点信息流广告。

一位业内人士示意，从抖音的角度而言，他们不希望公会只依赖平台的佣金分成来生计，希望他们能开发更多的价值，如电商、PGC等，而不仅仅只是秀场。

抖音直播的秀场已经异常成熟

这次对分成政策的调整，也包含着迫使公会寻找更多变现方式的意味。

一位公会运营者示意，抖音和头条系一直以来都是内容制胜，而公会自己就是奔着直播变现快去做的。抖音希望公会负担更多内容、电商功效，公会却只想在熟悉的领域快速变现，这是双方最焦点的矛盾。

另一方面，抖音现在坐拥4亿用户，用户规模已经跨越其最大的竞争对手快手，而快手在电商上已经异常成熟，有辛巴等着名带货主播，坐拥重大流量的抖音现在最需要的是变现，快手电商的乐成给抖音指出了一条可以快速学习的门路，它希望能够快速追上快手，签约罗永浩就是抖音进军直播电商的信号。

罗永浩团队在今日直播中向外界继续发出招聘，扩充电商团队

抖音希望公会能够做更多的事情，除了谋划秀场打赏外，推动电商、PGC的生长；而公会一直以来的生计方式即是通过打赏变现，只想守好自己的一亩三分地，抖音并不愿意让公会云云“佛系”的生计。

“有些激进”，对抖音的意图，上述公会运营者评价道，此前他曾率领公会转战数个平台，遇到过平台对公会提出很高的营收要求，但照样头一次遇到想要“革新”公会的平台。

坐拥4亿用户的抖音，在流量增进上也险些到头了，公会从某种意义上，已经完成了内容使命和流量使命，但抖音并不想让公会就此“卸甲归田”，而是希望公会走入新的战场。

转型的压力，到底该不该由公会负担？

面临新的分成政策，公会已经很难了，但对于不少秀场公会而言，更难的还在后面：秀场公会转型短视频、电商直播，真的能做好吗？

实在有不少公会对三个领域都有所涉足，但实在三个领域完全是三个差别的逻辑。

对于传统秀场公会而言，焦点作用是给平台拉新、运营主播，以及维系高净值用户的关系，而短视频更看重谋划与创意，电商直播则要能买通供应链，以及主播对商品的认知水平等。

洋葱视频的董事长聂阳德曾经在抖音一个官方会上示意，做电商直播，他们踩过许多坑，由于基本不是一种业态，基本别想用原来的团队去同时做这两件事。想要做好，一定是要新的团队重新努力别辟门户。

陌陌上的老牌秀场公会豚首娱乐曾经一度转战斗鱼直播，签下了大量斗鱼主播，试图在游戏直播开发新的市场，然则最终没能在斗鱼上坚持下去，其负责人示意：“我们照样适合纯秀场平台”，即便只是内容上的区别，两者间的运营逻辑截然差别。

以为抖音“激进”的公会负责人也示意，抖音希望公会能做更多的事情并不是不可以，但用政策强行转型就太过激进了。

但最终，抖音实在也有其激进的资源，现在抖音公会排名中，纵然排在第100位的公会流水都保持在170万左右，在其它平台已经是中型公会的规模；抖音的日开播主播数也在二十多万，这些主播一个月给抖音带来70亿的流水，平均每人孝敬3万5千元的收入。

有足够大的底盘，才是抖音激进的资源，相比与公会的利益分配，抖音更关注的是自己与快手等对手间的差距，然则公会到底要不要凭据抖音的意志去转型，仍然让人存疑，抖音的打法是野蛮生长、快速崛起，但公会是一步步探索出最适合自己的模式，强行扭转其模式，未必能收到最好的效果。

抖音要的是速率，在内容领域和变现上快速领先竞争对手；而公会要的则是生计，在平安的范围内小步试错，在能够变现的领域利益最大化。能否和谐这之间的矛盾，就要看抖音未来的规划了。

本文来自微信民众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：麋鹿

sunbet

sunbet是Sunbet www.sunbet.xyz指定的Sunbet官网,Sunbet提供Sunbet（Sunbet）、Sunbet、申博代理合作等业务。