联博统计接口:营收96亿的阿里康健,依然是个电商

admin/2020-05-29/ 分类:科技/阅读:

出品丨虎嗅科技组

作者丨石晗旭

题图丨IC photo


昨日晚间,阿里康健公布了2020年财年(2019年4月1日至2020年3月31日)业绩。讲述显示,阿里康健财年营收95.96亿元,同比增进88.3%,亏损1570万元,同比缩窄82.9%,经调整后利润净额达2.61亿元,同比增进114.8%。

 

众所周知,自6年前收购中信21世纪并更名为阿里康健后,阿里团体便将“Double H(Happiness & Health)战略”在大康健领域落地的重任交给了阿里康健。六年间,阿里康健从医药电商和追溯平台出发,逐步将营业扩展到互联网医疗、消费医疗、数字医疗领域,野心勃勃地建设一个医疗生态系统。

阿里康健营业结构,虎嗅整理

 

遗憾的是,2018年至今阿里康健的收入组成告诉我们,它的身上依然打着重重的电商烙印。

 


电商占比九成九


 

即便疫情时代交通、运输受阻,阿里康健的医药电商营业似乎并未因缺货和运力不足而受到冲击。

 

财报显示,2020财年内,阿里康健在医药电商平台和医药自营营业上的收入分别为11.7亿元、81.34亿元,同比增进69.6%、92.4%,合计占总收入的97%。可见,6岁的阿里康健依然长着电商的容貌。


阿里康健在财报中也着实地示意,这一财年的收入和毛利增进主要源于医药自营营业、医药电商平台营业的快速生长。

 

详细来看,阿里康健运营的天猫医药电商平台发生GMV跨越835亿元,年度活跃消费者已跨越1.9亿,同比增进46.2%;线上自营店(阿里康健大药房和阿里康健外洋旗舰店)年度活跃消费者跨越4800万,同比增进77.8%。

 

除此之外,阿里康健提供的消费医疗服务是指,用户通过平台购置并预约疫苗、体检、医美等服务。按属性来看,也属于电商之列。此部门营业在2020财年收入为2.14亿元,同比增进67.1%。

 

若是将三部门电商营业合并,我们不难发现,电商险些是阿里康健营收的所有泉源,占比达99%。这一比例与2019财年、2018财年相比,险些毫无转变。


从图中可以直观地看到,近3年间阿里康健收入险些所有来自电商

 

值得注意的是,今年2月阿里康健作价80亿港元将天猫医疗电商营业收入囊中,显然可以让自己获得更大的收益。毕竟与以往阿里康健提供代运营服务还得和天猫医疗电商分成相比,这部门收入现在可以所有流入阿里康健的口袋。

 

不过从增速上来看,这一步棋似乎并未带来很理想的收益。本年度医药电商平台营业69.6%的增速,与上一年度的296.8%相比,减缓颇多。


近三年营收增速也在不停放缓

 

离周全盈利不远了?

 

唯一可喜的是,2020财年阿里康健用于销售及市场推广的用度为7.23亿元,同比增进58.9%。这是阿里康健史上首次营销支出增幅小于营收和年度活跃消费者的增进幅度。

 

要知道,电商的收入十分依赖于用户的数目和活跃度,而营销正是拉新、促活最直接的手段。然而在疫情时代,自动放弃成人计生、隐形眼镜等非疫情类目宣传的阿里康健,反倒迎来了年度活跃消费者的快速增进。

 

这实在正是阿里康健净亏损同比缩窄82.9%的主要原因之一。从这一角度看,阿里康健似乎离周全盈利不远了。

 

但接连几年间,阿里康健营收增进放缓、毛利率不停下降的事实意味着,规模化盈利还没有那么容易。



2017年至今,阿里康健毛利率不停下降

 

尤其堪忧的,更是为公司贡献了绝大部门收入的自营营业部门。从事互联网医疗多年的业内人士告诉虎嗅,疫情的确是医疗康健平台生长的窗口期,用户自觉涌入解决了平台获客难题。但这种趋势是否能够连续,没人能判断。

 

也就是说,为了运营数据的高速增进,未来阿里康健的营销用度可能会走到更高的水平,毛利率将进一步下降。

 

另一方面,履约用度的连续走高也为盈利增添了障碍。财报显示,2020财年阿里康健自营医药营业在仓储、物流及客服上支出的履约用度为10.98亿元,同比增进91.96%,首次高于自营营业收入增幅。

 

对此,阿里康健在财报中注释称,这是由B2C零售营业的收入增进迅猛所致。然而,这不就意味着消费者越活跃、购置力越强,利润空间反倒还将被进一步压缩吗?

 

而在电商之外,公司的其它营业现在来看赚钱能力还不够强。

 

以本次财报中增幅十分亮眼的互联网医疗营业为例。2020财年中,阿里康健首次实验在线上问诊、慢病治理等互联网医疗服务上探索收费模式,就收获了221.2%的增进。

 

但冷静下来想想,互联网医疗营业带来的3842万元收入,在公司整年的营收中险些可以忽略不计。同时,放眼整个互联网医疗领域,十几年过去了都还没有一家公司靠互联网诊疗盈利,路途着实还很长。

 

此外,阿里康健在财报中强烈“安利”的脑康健筛查AI、数字口腔正畸AI、慢阻肺AI等医疗AI产物,显然也是生长初期。此前虎嗅曾询问多位一线医生对医疗AI的评价,获得的反馈大多是“免用度可以,付费免谈”。

 

换言之,先岂论是否能拿到、或者用多久能拿到国家医疗器械二类或三类注册证。以现阶段医疗AI生长的阶段来看,就算产物获批具备了销售的资格,也很难让人买单。

 

实际上,不仅阿里康健云云,整个互联网医疗赛道都在面临赚钱难的逆境。对险些所有业内玩家来讲,一条行之有效的商业化途径仍待挖掘,至少到现在为止,还没人看得清偏向。


我是本文作者石晗旭,关于医疗的一切我都想领会,迎接行业人士爆料,微信:shx0427。

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