伊春房屋出租:99就能买到的筋膜枪,罗永浩凭什么卖899?

admin/2020-05-09/ 分类:热点/阅读:

本文来自微信民众号:蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:蛋解创业编辑部,题图来自:《做家务的男子》


最近两年筋膜枪在海内大火,各家品牌卖得都非常好。上个月罗永浩直播,899一把的筋膜枪,一场就卖了5000多把,累计销售额到达489万。

        

       

在直播间里,生怕除了化妆品,筋膜枪是人人最喜欢的产物。


若是你去淘宝搜索,价钱从两百多到四千多的都有,这玩意价钱为什么差距这么大?真的有用吗?是不是收智商税呢?为什么筋膜枪又能火呢?


今天我们就来揭秘一下。


这篇文章可能又要冒犯许多商家,然则能让粉丝们领会清晰真相,也值了。


筋膜枪是怎么火起来的?


最初的筋膜枪,照样运动康复器材,厥后逐渐在外洋健身圈盛行开来,专门给健身人士训练后放松用的,缓解肌肉疲劳。


筋膜枪刚泛起时的价钱就不低,Hyperice这个品牌,可以说是筋膜枪的鼻祖,他们家一把筋膜枪价钱在3000~4000元之间。



为了宣传筋膜枪,Hyperice做了不少的营销,其中一招就稀奇骚。


他们把产物免费送给NBA球星使用。每次打完球,球员们都用枪来放松一下肌肉,像詹姆斯、库里、杜兰特这样的球星,关注他们的粉丝那得若干。只要他们经常用的产物,都可能让粉丝疯狂购置。


就这样,有了明星背书,Hyperice卖得贵也不愁没销路。


不外,虽然是品牌,但此时的筋膜枪只是小众的健身器材,真正将筋膜枪发扬光大的,照样海内厂商。


2018年,海内厂商看到筋膜枪的潜质,最先引进海内。


他们的操作更骚。重新界说筋膜枪,不仅仅是用来健身后放松的,而是用来一样平常推拿放松的。



两个群体的体量就不是一个量级,这定位健身后放松,那只能是小众产物,然则定位推拿,那就能成为热门爆款。


中国人对推拿这事儿,一直很喜欢。现代年轻人又是久坐不运动,正需要这种神器(强调宣传那是屡见不鲜)来缓解一下。


办公久坐,腰酸背痛怎么办?来筋膜枪打一下。


低头玩手机,肩颈不适怎么办?来筋膜枪打一下。


老年人腰肌劳损怎么办?来筋膜枪打一下。



甚至百度关联搜索里还泛起种种新鲜的用途,天知道他们都把筋膜枪宣传成啥样了。



把现代中国人的痛点拿捏得死死的,能不大卖吗?


去年12月,淘宝公布了《90后惜命指南》,筋膜枪销量增速300%,远甩其他运动产物几条街。

       


以是这一营销,筋膜枪出圈了。


种种广告走一波、带货走一波,营销走一波,价钱还廉价,从100多的到3000块的,高中低端全笼罩,随便价位知足差别人的需求。好比有云麦、李宁、麦瑞克、菠萝君、大胡子等等。


Hyperice真是业界良心,三四千的订价给了海内厂商足够的价钱区间。


若是外洋的都只卖1000,那么海内的价钱只能压到1000块以下,利润空间被大大的压缩了,情形可就没那么理想了。 


为什么火的是筋膜枪,而不是其他健身器材?


健身器材一大堆,同样有放松作用的,泡沫轴、筋膜球就没有火,偏偏是筋膜枪火了呢?



缘故原由有四点。


一是筋膜枪观点很新,还稍微有点神秘,不像泡沫轴,一看就看破了,筋膜枪至少让许多人以为有点手艺含量。


新颖的器械人人都喜欢,都想尝鲜,这是人性,亘古稳定。


二是利便好用


在办公室、家里都能用,站着、坐着、躺着都可以。而泡沫轴还得配合瑜伽垫,躺着来,局限性就很强。


三是有足够的利润


也不知道是谁说过一句话,所有的产物都值得用营销再做一遍。


这句话很有原理,但条件是你得有足够的钱来做营销。


筋膜枪就能做到,超低的成本,匹配一个不错的价钱,好比成本100块,卖价900块,直接让利给渠道20%,一单就是180块,渠道能不推?不推再加10%,没有什么是佣金解决不了的,若是有,那就加倍。



四是手艺门槛低,模拟起来容易。你看戴森吹风机也很贵,然则要模拟就对照难题,人家电机有若干项专利,发生多强的风力,一样平常厂家还做不来。否则同样戴森造型的吹风机早就各处跑了。


以是划重点,利便好用、利润高、新观点、手艺门槛低的产物,就是赚钱的机遇。


想想最近成为爆款的品牌,卖雪糕的钟薛高,卖咖啡的三顿半,卖奶茶的喜茶,不都是找到一个卖点然后砸广告做营销推火的。


甚至另有完善日志、花西子这类化妆品品牌,就是利润足够高,找到一种投入产出比的大于1的营销方式,不会赔本,然后砸钱规模化复制,铺天盖地的广告,就成了一爆款。


筋膜枪是智商税吗?


先从原理提及,筋膜枪的原理很简单,通过高频击打来放松肌肉。


这就涉及到运动康复专业的知识,我不敢随便说,究竟蛋解创业的主业是讲商业。


然则我可以讲的是现实体验后的感受,不吹不黑,用筋膜枪打过后身体感受更舒适,没有那么累。我也问过身边许多同伙、同事,他们感受都一致。


同样是放松,另有筋膜球、泡沫轴,我都长期使用过。对我来说,筋膜球和泡沫轴最大的瑕玷是按着太痛,稀奇是滚到大腿上,痛得眼泪直流。用筋膜枪打基本无痛感,偶然一些点会有微痛。


从感受来说,筋膜枪不算是收智商税。


然则,是不是收智商税,不能只以花了钱有没有效果为尺度,还得看是花了若干钱。


花20块钱买了一双能矫正脚形的鞋垫,那能叫智商税吗?不能吧。但若是是花了3000块钱呢,性子就不一样了。



筋膜枪的构建很简单,焦点是电机。电机也不是什么新发明,其他装备同样在用,都是已经成熟、量产、尺度化的器械,随便就能找到一家厂商可以做。


曲线锯领会一下,这个和筋膜枪是最接近的,无论外观照样事情原理,几乎是一模一样。



淘宝上大多曲线锯的价钱在几十块到两百之间。有人甚至用曲线锯改装成筋膜枪。


从原理上说,筋膜枪应该能做到和曲线锯差不多的价钱。无论你的手艺可以多牛逼,贵的和廉价的使用效果都是一样。


固然,另有心理作用。买个两三百的,玩两天就扔一边。买个三四千的,这钱花得有点心痛,多玩一个月,赚回本,心里好受点。那么,贵的简直效果更好。


大品牌筋膜枪,凭什么能卖三四千呢?


它们主要在解决噪音问题。好比知名品牌Hyperice敢卖三四千块,打的就是低噪音的卖点,另有自家的专利。



不外国产筋膜枪噪音也不大,差异也就几分贝。但人家Hyperice做得早,就有先发优势、品牌优势,它就敢收三四千块。


品牌这器械很玄学,统一家代工厂出来的,贴上差别LOGO,他就是有人为了LOGO愿意更多钱。你明白成社交属性也好,身份象征也罢,或者是情绪刺激下的非理性消费,品牌就是管用。


本文来自微信民众号:蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:蛋解创业编辑部     

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