五粮液业绩出炉:去年营收662亿,核心产品“价稳量升” 今年一季度净利超百亿

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五粮液业绩出炉:去年营收662亿,核心产品“价稳量升” 今年一季度净利超百亿

每日经济新闻 2022-04-29 11:18:03

◎“五粮液去年做了大量的营销组织体制改革,对于五粮液在各个优势市场继续精耕、加强渠道管控、建立核心消费群、提升服务质量都有所帮助,这可能是带来业绩高增长的另一主要原因。”知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞分析认为。

◎公司2021年实现营收662.09亿元,同比增长15.51%,归母净利润233.77亿元,同比增长17.15%。五粮液今年一季度同样实现稳步增长,2022年第一季度净利润更是单季度首次突破百亿元大关。

每经记者 谢振宇    每经实习记者 熊嘉楠    每经编辑 魏官红    

4月28日晚间,五粮液(000858,SZ)发布了2021年报及2022年第一季度报告。

公司2021年实现营收662.09亿元,同比增长15.51%,归母净利润233.77亿元,同比增长17.15%。2022年第一季度,公司实现营收275.48亿元,同比增长13.25%,归母净利润108.23亿元,同比增长16.08%。

《每日经济新闻》记者注意到,五粮液营收已连续六年实现双位数增长,且2021年系列酒营收和2022年一季度净利润均突破百亿元。此外,公司拟每10股派现金30.23元,总分红金额为117.34亿元。

行业分析人士向记者表示,以普五为代表的超级大单品在全国市场的高端市场竞争力走强,在过去一年,全国市场需求量爆发,带来了公司整个业绩的增长。其次,在五粮液整个大品牌价值提升、渠道进一步下沉、全国精耕细作的情况下,系列酒等腰部产品和其他价格产品的渠道势能得到进一步释放。

营收连续六年实现双位数增长

自2016年以来,五粮液已连续六年营收实现双位数增长。2021年约为2016年营收的2.7倍、归母净利润约为3.45倍。公司在此前披露主要业绩数据时表示,业绩增长主要源于公司核心产品量价的持续增长。

销售方面,2021年直销模式实现营收115.95亿元,同比增长64.37%;经销模式实现营收501.37亿元,同比增长10.48%。公司表示,报告期内公司加大消费意见领袖的圈群培育、线上直营销售等方式,直销模式销售收入实现大幅上升。

产品方面,2021年酒类产品毛利率80.29%,创上市以来新高。其中,五粮液产品实现营收491.12亿元,同比增长11.46%,毛利率85.59%;系列酒营收126.2亿元,同比增长50.71%,毛利率59.67%。

经销商方面,全国各区域经销商数量稳步增长,报告期末经销商共2656家。其中五粮液经销商2054家,同比增加93家,系列酒经销商602家,比上年同期增加87家。(注:五粮液经销商和系列酒经销商存在部分重叠)

图片来源:公司公告截图

产销量方面,2021年共生产白酒18.87万吨,同比增长18.82%;销售18.18万吨,同比增长13.3%;库存量2.12万吨,同比增长48.82%。

公司表示,报告期内核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”,终端动销再创新高,量价关系更趋良性;年份酒系列经典五粮液成功导入市场。五粮液牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品纷纷亮相。

4月28日,知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞通过微信对记者表示:“以水晶五粮液(普五)为代表的超级大单品,在全国市场的高端市场竞争力走强;其次,除了日常饮用、高端礼品、商务宴请等刚需属性外,我认为水晶五粮液也具有一定的金融属性,所以在过去一年,全国市场需求量爆发,带来了整个业绩的增长。”

“五粮液去年做了大量的营销组织体制改革,对于五粮液在各个优势市场继续精耕、加强渠道管控、建立核心消费群、提升服务质量都有所帮助,这可能是带来业绩高增长的另一主要原因。”蔡学飞补充道。

平安证券研报认为,消费升级趋势下,看好千元价格带的持续扩容,五粮液作为品牌力、产品力、渠道力全方位领先的名酒企业,有望充分享受价位带扩容红利,承接次高端的消费升级和茅台溢出的超高端需求,量价增长确定性高。

单季度净利润首次突破百亿

与五粮液持续稳健增长的业绩相比,2021年系列酒的增长也备受关注。

2021年系列酒跨越百亿元台阶,实现营收约126亿,同比增长近5成,产品毛利率也大幅提升3.99个百分点。公司表示,主要系公司系列酒产品坚持“三性一度”,集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌,将成长品牌和总经销品牌作为战略协同,品牌结构持续优化,本报告期系列酒产品实现量价齐升。

据了解,五粮春继2021年6月推出中高端价位产品第二代五粮春后,今年3月推出五粮春·名门。

对此,蔡学飞分析表示,系列酒实现百亿元营收的主要增长源,首先是五粮液近年来在消费升级趋势下,大品牌价值提升的赋能作用;其次是系列酒补充了五粮液在中高端、次高端、中端市场的细分市场,依靠五粮液的品牌、品质优势实现大爆发;另外,系列酒本身经过组织结构调整,品牌更加聚焦,促进销售增长。

此外,五粮液今年一季度同样实现稳步增长,2022年第一季度净利润更是单季度首次突破百亿元大关。公司还定下了2022年经营目标:营业总收入继续保持两位数的稳健增长。

值得一提的是,公司还披露了董事会拟换届名单。提名曾从钦、蒋文格、梁鹂、许波、张宇、肖浩、蒋琳为公司第六届董事会非独立董事候选人;提名谢志华、吴越、侯水平、罗华伟为公司第六届董事会独立董事候选人。

封面图片来源:每经记 朱万平 摄

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